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9月9日，哈尔滨市的房地产项目首次跨足黑龙江之外，在南京成功举办了推介活动。来自13家房地产企业的代表携带了共计21个房地产项目，提供了近5000套优质房源，积极参与了此次推介活动。
不久前，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十个部门联合发布了《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》，旨在推动商品房市场的跨省发展，培育并扩大黑龙江省的住房消费市场。张继新，哈尔滨市住房和城乡建设局房地产开发建设处副处长，表示：“这次的‘冰城夏都清凉地产——走进南京’房产推介会，可谓是依托黑龙江省夏季康养和避暑特色优势，率先开展商品房省外宣传推介活动的首次尝试。”此举旨在吸引更多的南方消费者投资和购买黑龙江省的房产。
"黑龙江省发布政策文件，推动商品房市场跨省拓展"
不久前，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十家部门联合发布了《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》（以下简称“方案”）。该方案旨在充分利用黑龙江省夏季康养避暑的特色优势，通过供需双方的协同努力，推动开展跨省宣传推介活动，实施消费鼓励引导政策，提升商品房的品质供应，促进黑龙江省住房消费市场的发展。这一举措为支持全省房地产业的平稳和健康发展提供了有力的支持。在未来约三年的时间内，黑龙江省计划逐步建立商品房省外推介和促销平台，同时“夏住黑龙江”的品牌效应也将逐渐显现。
方案提出，应结合各城市的实际情况，制定供给目标群体、产品需求特点以及供给品质要求的有针对性的规划和设计。同时，积极推动康养旅游度假地产项目的开发和建设。为吸引有实力的房地产企业前来黑龙江省开展开发建设工作，将研究并确定合理的房地产开发用地出让计划，有序推出高质量的土地块。在将房产与城市特色优势充分结合的基础上，为每个城市量身定制“宣传+销售”的特色渠道，以实现城市推介与项目促销的全方位融合。此外，还将积极展开省内外旅游系列推介活动，强化黑龙江省宜居生态环境、精品旅游线路以及旅居定居购房支持政策等方面的宣传工作。
为了更好地宣传黑龙江省的高品质康养旅游度假目的地城市和特色旅游地产项目，将借助旅游新媒体客户端等工具。方案还明确了重点区域、重点时段和重点人群，计划举办大型房产展览会，以集中展示黑龙江省的资源和环境优势。在重点区域的选择上，将重点考虑气候炎热、游客流量较大的南方省市，如广东、福建、上海、浙江和江苏等地。而在重点时段的安排上，将主要针对夏季以及“五一”、“十一”等旅游消费高峰期。此外，将特别关注人均可支配收入较高、有改善性需求的购房意愿较强的群体，以及那些来黑龙江省学习和工作的刚性需求人群。
方案明确，积极鼓励房地产开发商开展较为经济实惠、一应俱全的全装修中小户型住宅项目，以满足旅居需求。同时，加快推进超低能耗建筑技术的应用，广泛推广分户电供暖、地热能、空气能热泵等清洁能源供暖方式，以提供更环保的居住环境。另外，还将提供“管家式”智慧物业服务，为居民提供更便捷的生活支持。
方案还计划扩大老年人住房反向抵押养老保险业务的规模，以帮助老年人获得更可靠的居住生活保障。此外，还将推出创新的人寿保险产品，以吸引客户选择养老社区、养老公寓等，进行短期或长期的居住体验，为客户提供更多选择和灵活性。这些举措旨在提高居住质量和生活便利性，满足不同居民的需求。
"哈尔滨率先在省外举办房产推介活动"
本次活动由黑龙江省工商联房地产商会和哈尔滨市工商联房地产商会联合主办，得到了哈尔滨广播电视台以及南京广电猫猫新媒体有限公司的精心承办。此外，民生银行哈尔滨分行和哈尔滨城市发展投资集团也提供了协助和支持。为期3天的2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会于9月9日在南京市江北印象汇广场隆重开幕。
"以前，通常是很多沿海的南方城市前来哈尔滨举办房产推介活动，但这次是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动，这标志着房地产营销战略迎来了新的发展突破。”一位与会的行业专业人士如此评价。"
"走进南京房产推介活动聚集了13家国内和黑龙江省内的知名房地产企业，包括鲁商、万科、新松、绿城杨柳郡、哈城发投、哈城乡发展、滨江、昆仑、汇龙、汇智、铁路房建等13家房企。这次活动共带来了21个房地产项目，提供了近5000套高品质的房源。"
据了解，为了向南京市民表达哈尔滨市房地产企业的诚意，各家房企提供了今年最大力度的优惠政策。例如，城芯壹品项目可享史上最高的50万元优惠；汇智地产推出120套特价房；汇龙地产三盘联动，推出限时优惠和一口价特价房；东方庭园项目提供免费家装、清洁服务，以及成交客户往返机票等活动；昆仑时代中心在售价格基础上额外提供总经理折扣，享受额外1%的折扣；新松·玺樾府推出5套特价房，减免两年物业费等活动；御湖壹号洋房最高降价20万元，高层每平方米降价200元；哈铁·尚熙雅居提供特惠折扣贷款9.2折、全款9折、成交赠送价值26666元的家电礼包。这些诚意之举旨在为南京市民提供便捷有效的一站式服务。
为了配合线下购房节活动，哈尔滨市采用线上与线下相结合的方式，精心策划了服务房企和南京市民的线上房产推介活动。在活动期间，南京市民可以在哈尔滨城市发展投资集团悦居网上享受“云上看房”服务，足不出户，随时随地都可以获得24小时在线看房的便利。
作为金融支持企业，民生银行哈尔滨分行提供的首套房贷款利率已调至低至3.7%。同时，客户的微信支付宝收入均可用于贷款认证。对于首付房款比例超过40%或属于优质企业或事业单位的客户，还可享受免流水审批政策。此外，该分行建立了便捷的“绿色审批通道”，只需提交齐全的材料，即可当天获得审批结果。各金融企业将通过提供高质量的金融服务，助力南京市民在哈尔滨市轻松安家。
本次推介活动充分发挥了全媒体矩阵的优势，将传统媒体与新媒体相互整合，实现线上宣传与线下宣传的有机融合。多家媒体机构积极参与，包括新华日报、南京日报、南京广播电视台的《南京新闻》、《直播南京》、《第一房产》、《标点说房》，以及新华网江苏频道、中新社、央广网等，共同协力助阵。南京广电猫猫新媒体平台的37家“广电联盟”成员也同步进行直播报道，为南京市民全方位展示了哈尔滨“冰城夏都”的独特魅力，以及在康养、教育等领域的区域优势。这一综合性的媒体宣传策略旨在将信息传递得更广泛、更深入，以吸引更多南京市民的关注和参与。
张继新介绍，根据哈尔滨市委、市政府以及黑龙江省住建厅的要求，未来的三年里，哈尔滨市将着力建立完善商品房省外推介促销平台，并实施相关的政策支持措施。这将有助于进一步深入人心地传达“安居置业哈尔滨 冰城夏都幸福城”的理念，逐渐展现“夏住哈尔滨”和“清凉地产”的品牌效应，吸引更多外地居民前来哈尔滨，享受夏季康养和避暑，同时也为安居和置业提供更多选择。
（王迎超 中房报记者 高中华，改编）
