在中国的饮品市场，一瓶矿泉水竟然只赚2分钱，这听起来近乎荒谬，但却是真实发生在今麦郎身上的故事。作为一个拥有庞大销售网络和品牌影响力的食品饮料企业，今麦郎却陷入了“低价陷阱”，这背后折射出行业竞争激烈、价格战激荡和市场格局变化的深层次问题。
今麦郎的矿泉水产品定价极低，毛利几乎微乎其微，每卖出一瓶水，公司只赚2分钱，这种微利模式看似保证了产品的高销量和市场占有率，却让企业的盈利能力极其脆弱。长此以往，资金回笼压力大，企业创新和品牌建设投入受限，陷入了利润与规模的两难选择。
这种低价困局主要源于两个方面：一是行业内价格竞争异常激烈。大量品牌涌入矿泉水市场，消费者对价格敏感，促使厂家不得不通过压低价格抢夺市场份额；二是渠道结构和成本压力巨大。今麦郎虽然渠道覆盖广，但物流、包装、推广等成本不低，低价销售挤压了利润空间。
然而，困在低价泥潭的今麦郎并非没有尝试突围。企业开始调整产品结构，推动高端和差异化产品开发，试图摆脱单纯的价格战。与此同时，加强品牌营销和用户体验，努力打造消费者认可的价值，不再单靠低价吸引购买。此外，优化供应链管理，提升生产效率，也是缓解微利压力的重要手段。
今麦郎的案例映射了整个快消品行业的普遍困境：低价策略固然能带来短期销量，但过度依赖价格竞争必将限制企业长远发展。未来，谁能跳出价格的陷阱，找到真正打动消费者的产品和服务，谁就能在激烈的市场竞争中赢得先机。
