在直播电商领域,头部主播李佳琦的一举一动都备受关注。近期,李佳琦母亲李文利涉足直播带货,引发了广泛的讨论。李佳琦对此回应称,妈妈觉得自己 “正是拼的年纪” ,展现出母亲积极向上的态度。
5 月 5 日,美 One 旗下专门面向中老年群体的 “所有爸妈的幸福家” 直播间正式开播,李文利作为特别嘉宾受邀参加直播,在镜头前展示商品并与观众互动。据了解,在此之前,李佳琦在自己的直播间里就透露了母亲成为主播的消息,还幽默地提醒网友们让母亲在直播时严谨讲话,因为母亲说话比自己还夸张,当时他还展示了母亲直播卖黄金的画面。当助理旺旺询问李佳琦看到妈妈直播带货的心情时,他感慨地说,“有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受,但她完全不是,她说我要拼,我正是拼的年纪。”
天眼查商业履历信息显示,李文利在商业领域并非新手,名下关联 16 家企业,其中 12 家目前处于存续状态。这些企业业务范围广泛,涵盖企业管理、科技、新媒体等多个领域。在这些企业中,李文利通常担任执行董事、法定代表人等重要职务。并且,其中多家公司是李佳琦与母亲共同关联的,李佳琦一般持有 99% 的股份,而李文利持有 1% 的股份并担任法定代表人、执行董事等。
“所有爸妈的幸福家” 直播间在选品上紧扣中老年人群体的需求。从 5 月 6 日第二场直播来看,选品包含服装、配饰、首饰、美食快消品,数码家电类则主要是各类按摩仪器,共上架 133 个链接。与李佳琦主直播间相比,链接数量虽不多,但客单价并不低。该直播间首播便吸引了 174.6 万观众观看,次日第二场直播观看量更是攀升至 313.2 万次,展现出巨大的市场潜力。
近年来,直播电商行业发展迅速但竞争也日益激烈。艾瑞咨询数据显示,2023 年中国直播电商市场规模达到 4.9 万亿元,然而同比增速仅为 35.2%,与 2019 年的 245.9% 相比大幅放缓,预计 2024 - 2026 年增速将保持在 18% 左右。面对流量天花板和愈发激烈的竞争,李佳琦积极探索新的发展路径。他不仅参加综艺节目、拍摄短剧提升自身曝光度,此次开设新直播间更是瞄准了中国 3 亿银发人群背后约 7 万亿元规模的银发经济市场。
不少头部主播带家人现身直播间带货,打造 “家人矩阵” 的现象并不少见。不过,与其他主播父母下场直播带货不同,李佳琦团队打造的 “所有爸妈的幸福家” 直播间,更多是希望吸引为父母买单的子女群体,而非直接面向银发人群。毕竟,中老年人在消费时往往对价格更为敏感,更倾向选择价格较低的产品。
李佳琦母亲直播带货,一方面体现了个人积极进取的生活态度,即便到了可以享受生活的年纪,依然选择投身于新的事业领域,勇敢接受挑战。另一方面,从行业角度来看,这一现象反映出直播电商行业正在不断挖掘新的市场机会,银发经济逐渐受到重视。尽管 “所有爸妈的幸福家” 能否成功打入中老年人市场还需时间验证,但无疑已经为直播电商行业探索新的发展方向提供了一个新的案例,一场围绕银发经济的直播电商新战役或许正悄然打响 。