在直播电商领域，头部主播李佳琦的一举一动都备受关注。近期，李佳琦母亲李文利涉足直播带货，引发了广泛的讨论。李佳琦对此回应称，妈妈觉得自己 “正是拼的年纪” ，展现出母亲积极向上的态度。
5 月 5 日，美 One 旗下专门面向中老年群体的 “所有爸妈的幸福家” 直播间正式开播，李文利作为特别嘉宾受邀参加直播，在镜头前展示商品并与观众互动。据了解，在此之前，李佳琦在自己的直播间里就透露了母亲成为主播的消息，还幽默地提醒网友们让母亲在直播时严谨讲话，因为母亲说话比自己还夸张，当时他还展示了母亲直播卖黄金的画面。当助理旺旺询问李佳琦看到妈妈直播带货的心情时，他感慨地说，“有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说我要拼，我正是拼的年纪。”
天眼查商业履历信息显示，李文利在商业领域并非新手，名下关联 16 家企业，其中 12 家目前处于存续状态。这些企业业务范围广泛，涵盖企业管理、科技、新媒体等多个领域。在这些企业中，李文利通常担任执行董事、法定代表人等重要职务。并且，其中多家公司是李佳琦与母亲共同关联的，李佳琦一般持有 99% 的股份，而李文利持有 1% 的股份并担任法定代表人、执行董事等。
“所有爸妈的幸福家” 直播间在选品上紧扣中老年人群体的需求。从 5 月 6 日第二场直播来看，选品包含服装、配饰、首饰、美食快消品，数码家电类则主要是各类按摩仪器，共上架 133 个链接。与李佳琦主直播间相比，链接数量虽不多，但客单价并不低。该直播间首播便吸引了 174.6 万观众观看，次日第二场直播观看量更是攀升至 313.2 万次，展现出巨大的市场潜力。
近年来，直播电商行业发展迅速但竞争也日益激烈。艾瑞咨询数据显示，2023 年中国直播电商市场规模达到 4.9 万亿元，然而同比增速仅为 35.2%，与 2019 年的 245.9% 相比大幅放缓，预计 2024 - 2026 年增速将保持在 18% 左右。面对流量天花板和愈发激烈的竞争，李佳琦积极探索新的发展路径。他不仅参加综艺节目、拍摄短剧提升自身曝光度，此次开设新直播间更是瞄准了中国 3 亿银发人群背后约 7 万亿元规模的银发经济市场。
不少头部主播带家人现身直播间带货，打造 “家人矩阵” 的现象并不少见。不过，与其他主播父母下场直播带货不同，李佳琦团队打造的 “所有爸妈的幸福家” 直播间，更多是希望吸引为父母买单的子女群体，而非直接面向银发人群。毕竟，中老年人在消费时往往对价格更为敏感，更倾向选择价格较低的产品。
李佳琦母亲直播带货，一方面体现了个人积极进取的生活态度，即便到了可以享受生活的年纪，依然选择投身于新的事业领域，勇敢接受挑战。另一方面，从行业角度来看，这一现象反映出直播电商行业正在不断挖掘新的市场机会，银发经济逐渐受到重视。尽管 “所有爸妈的幸福家” 能否成功打入中老年人市场还需时间验证，但无疑已经为直播电商行业探索新的发展方向提供了一个新的案例，一场围绕银发经济的直播电商新战役或许正悄然打响 。
